BILAN DE COMPETENCES - FONCTION COMMERCIALE

Formation créée le 30/05/2026. Dernière mise à jour le 03/08/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

24 heures (16 jours)

Accessibilité

Oui

Financement CPF

Formation finançable CPF
1 458,33 € HT
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BILAN DE COMPETENCES - FONCTION COMMERCIALE


Objectifs de la formation

  • Faire le point sur leur parcours et leur expertise commerciale, en vue d’une évolution ou d’une réorientation de carrière.
  • Identifier et valoriser leurs compétences en vente, négociation et gestion de la relation client pour une meilleure performance et une adaptation aux tendances du marché.
  • Explorer des pistes d’évolution : développement de portefeuille, passage à des fonctions de management commercial, ou transition vers de nouveaux secteurs.
  • Analyser leurs forces et axes de développement en matière de stratégie commerciale, prospection, fidélisation et relation client.
  • Construire une vision stratégique de leur évolution professionnelle, alignée avec les exigences commerciales et les objectifs de carrière à court et long terme.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout public ayant un projet de reconversion, d’évolution de carrière et/ou de formation professionnelle
Prérequis

Contenu de la formation

Phase préliminaire
  • Confirmer l'engagement du bénéficiaire dans la démarche
  • Clarifier ses attentes, ses besoins et ses motivations
  • Expliquer les méthodes et les outils qui seront utilisés durant le bilan
  • Définir les objectifs spécifiques du bilan de compétences et adapter le déroulement du bilan en fonction desdits besoins spécifiques.
  • Le consultant procède à une analyse approfondie des besoins et de la demande du bénéficiaire. Cela peut inclure l'exploration de ses compétences actuelles, de son parcours professionnel, de ses aspirations, ainsi que de ses éventuels freins ou contraintes.
  • En fonction des échanges, le consultant propose un programme personnalisé. Ce programme précise les étapes à suivre, les outils qui seront utilisés (tests psychotechniques, entretiens, questionnaires), ainsi que les objectifs à atteindre.
Phase d'investigation
  • Exploration du parcours professionnel et personnel / Analyse des compétences et motivations o Entretien approfondi :  Echanges sur le parcours professionnel et personnel.  Identification des compétences techniques et comportementales acquises.  Exploration des réussites et des échecs pour comprendre les forces et les axes d'amélioration. o Auto-évaluation des compétences :  Utilisation de questionnaires d'auto-évaluation.  Réflexion sur les compétences transférables et les savoir-faire spécifiques. o Exploration des motivations :  Discussions sur les valeurs professionnelles, les intérêts et les préférences de travail.  Identification des facteurs de motivation et de satisfaction au travail. o Synthèse des compétences et motivations :  Analyse des données recueillies.  Préparation d'un rapport intermédiaire sur les compétences et motivations identifiées.
  • Tests psychométriques et d’aptitudes o Passation des tests :  Tests de personnalité pour comprendre les traits de personnalité dans le cadre professionnel.  Tests d’aptitudes pour évaluer les capacités cognitives et techniques ou se positionner sur une fonction. o Analyse des résultats :  Interprétation des résultats des tests.  Discussion avec le bénéficiaire pour valider les conclusions des tests.
  • Exploration des pistes professionnelles o Recherche documentaire :  Utilisation de ressources documentaires en ligne pour explorer différents métiers et secteurs d'activité.  Identification des opportunités et des perspectives dans les domaines d'intérêt du bénéficiaire. o Entretiens exploratoires :  Discussions avec des professionnels du secteur ciblé  Analyse des retours d'expérience et des conseils obtenus. o Analyse des pistes professionnelles :  Évaluation des pistes professionnelles identifiées en termes de faisabilité et d'alignement avec les compétences et motivations du bénéficiaire.  Identification des ressources nécessaires et des éventuelles contraintes.
  • Évaluation des ressources et des contraintes o Analyse des ressources personnelles :  Identification des compétences transférables, des expériences pertinentes et des atouts personnels.  Évaluation des ressources disponibles pour réaliser le projet (ex. réseau professionnel, formations déjà suivies). o Identification des contraintes :  Discussion sur les éventuelles contraintes professionnelles, personnelles et financières.  Analyse des obstacles potentiels et des moyens de les surmonter
Phase de conclusion
  • Élaboration du projet professionnel • Synthèse des résultats de l’investigation :  Récapitulatif des compétences, motivations, et intérêts identifiés.  Discussion des pistes professionnelles explorées.  Analyse des ressources et des contraintes. • Formulation du projet professionnel :  Définition d’objectifs professionnels clairs et spécifiques.  Identification des étapes nécessaires pour atteindre ces objectifs.  Validation du projet avec le bénéficiaire, en tenant compte de ses aspirations et des réalités du marché du travail. • Définition des étapes et des actions à mettre en œuvre :  Élaboration d’un plan d’action détaillé.  Définition des actions à court, moyen et long terme.  Identification des ressources et des aides nécessaires (formations, réseaux professionnels, etc.)
  • Entretien de restitution finale • Présentation et discussion de la synthèse :  Présentation détaillée de la synthèse au bénéficiaire.  Discussion sur les points clés et les conclusions du bilan de compétences.  Réponses aux questions du bénéficiaire et clarifications si nécessaire. • Validation du projet professionnel et du plan d’action :  Validation finale du projet professionnel avec le bénéficiaire.  Discussion des prochaines étapes et des actions à entreprendre.  Mise en place d’un suivi, si nécessaire, pour accompagner le bénéficiaire dans la mise en œuvre de son projet

Équipe pédagogique

Démarche active centrée sur la personne, tests et questionnaires (personnalité, intérêts, motivation etc.), confrontation avec la réalité du marché du travail, formalisation d'un livret d’accompagnement.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • A chaud : remise d'un questionnaire de satisfaction pour évaluer la qualité de la prestation réalisée
  • A froid : remise d'un questionnaire de suivi à 6 mois pour évaluer l'avancement des projets

Ressources techniques et pédagogiques

  • Outil Microsoft 365- Teams
  • tests psychotechniques
  • entretiens
  • questionnaires
  • tests Performanse certifiés norme ISO
  • ressources documentaires en ligne

Délai d'accès

48 heures

Accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap, merci de contacter le référent handicap au 02 32 87 78 89, afin d’étudier les éventuels aménagements à mettre en œuvre pour le bon déroulement de votre formation.